盈亏平衡计算器

公式

单位边际贡献 = 售价 - 单位变动成本

保本销量 = 固定成本 / 单位边际贡献

保本营收 = 保本销量 × 售价

目标利润所需销量 = (固定成本 + 目标利润) / 单位边际贡献

背后的逻辑很简单：每一笔销售都贡献"售价减变动成本"这么多钱，用来覆盖固定成本。当累计贡献等于固定成本时，你就保本了。此后每一笔销售贡献的都是利润。

月固定成本 3 万，售价 100，变动成本 60，目标利润 1.5 万：

注意后半段：750 件持平，1,125 件赚 1.5 万，也就是说最后那 375 件产生了全部利润。这就是为什么边际贡献薄的生意，必须拼命去抢每一笔额外销量。

看最后一行：贡献率 12% 时，3 万固定成本需要 25 万营收才保本；贡献率 90% 时，同样 3 万固定成本只需要 3.3 万营收。

什么是边际贡献？

售价减去单位变动成本。它是每一笔销售能拿出来覆盖固定成本的金额，固定成本被覆盖之后，同样这笔钱就变成利润。

保本点里要不要算我自己的工资？

看你怎么归类。如果你不管卖多少都要给自己发固定金额，那算固定成本；如果你是拿剩下的钱，那它根本不是成本，保本点计算里不该包含。

为什么我的保本点这么高？

通常是边际贡献太薄。售价一百、变动成本九十五，每笔只贡献五块，三万固定成本就要卖六千件。

边际贡献是负数怎么办？

那你永远到不了保本点，卖得越多亏得越多。只能提价或者降变动成本，靠冲量解决不了。

按月算还是按年算？

固定成本是什么周期就用什么周期。按月算能得到"每月要卖多少"，方便直接和实际销量对比。