利润率计算器

公式

利润 = 售价 - 成本

毛利率 = 利润 / 售价 × 100%

加价率 = 利润 / 成本 × 100%

目标毛利对应售价 = 成本 / (1 - 目标毛利率)

毛利率和加价率描述的是同一笔利润，只是分母不同。这就是为什么"加价 50%"只等于"毛利 33.3%"——也解释了为什么很多按加价率定价的生意，实际赚得比想象中少。

成本 30 元，售价 50 元，卖 100 件：

陷阱在这里：加价 66.7% 听起来比毛利 40% 好得多，但它们是同一笔生意。用加价率的思路定价，一定会定低。

毛利率和加价率有什么区别？

毛利率是利润除以售价，加价率是利润除以成本。加价百分之五十只等于毛利率百分之三十三点三。把这两个混用是小生意最常见的定价错误。

毛利率多少算正常？

看行业。服务业常见百分之五十到八十，零售百分之四十到六十，软件百分之七十到九十，有履约成本的实物商品百分之二十到四十。跟自己的行业比，不要跟软件比。

怎么算目标毛利对应的售价？

用成本除以一减目标毛利率。成本三十元、想做到百分之四十毛利，就是三十除以零点六等于五十元。

这里算的是毛利还是净利？

毛利。要算净利，还得从毛利里减掉房租、工资、推广和软件，再除以营业额。

为什么上平台后毛利率会掉？

因为佣金是成本。50 元的售价被抽 15%，就是 7.5 元，40% 的毛利会掉到 25% 左右。把佣金加进成本才看得准。