自由职业时薪计算器

怎么用

1. 填目标到手收入。是你想留下的钱，不是营业额。
2. 填年度经营成本。软件、设备、保险、社保、记账、办公或共享空间。
3. 填综合税率。个税加社保的实际负担比例。个体经营常见区间在 20% 到 35%。
4. 填可计费比例。这个最容易被高估。沟通、报价、改稿、对账、学习，全都不计费。

公式

所需时薪 = (目标到手 + 成本) / (1 - 税率) / (周工时 × 年周数 × 可计费比例)

两个地方让这个数字比想象中高很多。一是税是按利润收的，所以要先做除法把税"还原"回去，而不是简单加一个百分比。二是可计费小时远少于工作小时——每周 40 小时、可计费 60%，实际只能开 24 小时的票。

算例

目标到手 20 万，成本 3 万，税率 25%，每周 40 小时，一年 46 周，可计费 60%：

• 需要开票：(200,000 + 30,000) ÷ 0.75 = 306,667 元
• 可计费小时：40 × 46 × 0.60 = 1,104 小时
• 所需时薪：306,667 ÷ 1,104 = 约 278 元/小时

差距就在这里：你想拿 20 万，就得报 278 元。如果按"感觉合理"报 150 元，一年营业额约 16.6 万，到手只有 9.5 万左右——差了整整一半。

各工作类型的可计费比例

工作类型	常见可计费比例	原因
长期顾问、月付客户	70% 到 80%	几乎不需要销售时间
项目制、老客户	60% 到 70%	有一些需求沟通和报价成本
项目制、新客户	45% 到 60%	销售、提案、磨合都耗时
需要持续获客的咨询	35% 到 50%	内容、主动开发占掉大量时间

常见错误

1. 把到手收入当营业额。想留 20 万，营业额得接近 30 万。很多人第四个月才发现这件事。
2. 假设每周能计费 40 小时。不可能。追款、写方案、回消息，全都没有钱。
3. 忘了假期。52 周不是 52 个工作周。按 45 到 47 周算更接近真实。
4. 忽略提现和支付手续费。按 0.6% 到 1% 算，30 万营业额就是两三千块。
5. 报价一次定终身。每半年重算一次，成本和税率都会变。

常见问题

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